¿POR DONDE EMPEZAR?

Si estás considerando la posibilidad de adquirir una franquicia, lo más probable es que te surjan muchas dudas acerca de cómo y por dónde comenzar. Tradicionalmente, invertir en una franquicia es y ha sido considerada una de las opciones más seguras al momento de emprender, pero seleccionar el tipo de franquicia en la cual invertir tu valioso tiempo y dinero no es una tarea sencilla.

Antes de dar el paso, es importante que realices una investigación exhaustiva para evaluar tus opciones y tomar decisiones informadas acorde al mercado al cual ingresarás. Aquí hay algunos pasos clave que podrían ayudarte a comenzar tu proceso de selección de una franquicia, sea que hayas optado por este camino como una oportunidad de inversión o como una alternativa de emprendimiento, existen muchos factores clave:

 

• Monto de inversión total

Es importante que antes de iniciar a contactar franquiciadores, tengas claro cuál es tu presupuesto disponible para invertir. En cualquier tipo de emprendimiento es clave contar con los recursos necesarios para mantener a flote el negocio durante al menos los primeros 12 meses mientras éste despega por completo, esto también aplica para una franquicia.

Entender si ofrecen modelos flexibles, personalizados y progresivos es fundamental, ya que te permitirán iniciar con una inversión inicial o base menor, que luego podrás ir aumentando conforme el negocio va creciendo.

• Perfil de franquiciante y franquiciado.

Si, eres emprendedor, tienes el capital de inversión, existe la motivación para iniciar tu propio negocio pero, ¿puedes ser un franquiciado? Es clave que consideres esta pregunta como  autoevaluación, ya que no cualquiera es apto para convertirse en un franquiciado.

Un franquiciado exitoso es aquel que aunque sabe que cuenta con el apoyo y las herramientas que el franquiciador pone a su disposición, tiene la automotivación y proactividad necesarias para poner todo de su parte y no quedarse de brazos cruzados esperando a que las cosas pasen.

Por otro lado, el franquiciado exitoso da valor a las normas y procesos que el franquiciador ha estandarizado gracias al know-how o conocimiento adquirido en base a sus años de experiencia práctica.

Es tu deber conocer con gran detalle la franquicia que elegirás, las características, el perfil  y la visión del franquiciador para saber si harás un buen match en tu relación franquiciado–franquiciador. Ten en cuenta que esta es una relación a largo plazo, por lo que debes tomar la decisión después de analizar profundamente toda la información.

• Afinidad por el sector

Un elemento atractivo del mundo de las franquicias, es que es común que no se requiera de experiencia previa en el sector o negocio propiamente tal para convertirte en el franquiciado.

Esto debido a la estandarización de procesos, el know-how y las herramientas tecnológicas, lo que hace que sea muy fácil para los franquiciadores convertir en expertos a sus franquiciados.

Pero si además, tu como futuro franquiciado cuentas con un gusto especifico por el sector comercial en el que vas a operar, los resultados serán aún mejores. Descubre tu sector y todas las oportunidades que este presenta antes de elegir definitivamente tu franquicia.

 

• Potencial de crecimiento del franquiciador

Pensarás que lo mejor es elegir franquicias que lleven muchos años en el mercado, y ese es el elemento que te garantizará el éxito o estabilidad, pero, hoy más que nunca, vemos la velocidad en que el mercado evoluciona, más aún con el desarrollo de las nuevas tecnologías.

Es por esto que el potencial de crecimiento del franquiciador, esto es; la capacidad y las oportunidades que tiene la empresa matriz o franquiciadora para expandir su negocio a través de la apertura de nuevas unidades de franquicia. Este potencial se basa en factores como la demanda del mercado, la fortaleza de la marca, el modelo de negocio exitoso y las estrategias de expansión implementadas por el franquiciador.

Un franquiciador con un sólido potencial de crecimiento ofrece a los franquiciados la posibilidad de crecer junto con la empresa matriz y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. Esto puede traducirse en mayores ganancias, mayor visibilidad de la marca y la posibilidad de ampliar la red de franquicias en más ubicaciones geográficas.

 

• Estrategias de expansión:
  

Examina las estrategias de expansión del franquiciador. ¿Tienen planes para abrir nuevas ubicaciones? ¿Están explorando nuevos mercados o países? Una franquicia con una estrategia clara y ambiciosa de expansión es un indicativo positivo del potencial de crecimiento del franquiciador.

Un franquiciador con planes para abrir nuevas unidades de franquicia demuestra su compromiso con el crecimiento. Esto puede implicar la identificación de áreas geográficas estratégicas donde haya demanda y oportunidades de mercado para expandirse.

Si el franquiciador está buscando incursionar en mercados nuevos o sin explotar, esto puede indicar un potencial de crecimiento significativo. La expansión a nuevos mercados puede implicar adaptar el modelo de negocio para satisfacer las necesidades y preferencias locales, así como establecer alianzas estratégicas con socios locales.

Si el franquiciador está considerando expandirse a nivel internacional, esto indica un alto grado de confianza en su modelo de negocio y en la capacidad de replicarlo en diferentes países. La expansión internacional puede proporcionar un enorme potencial de crecimiento y acceso a mercados más amplios.

Algunos franquiciadores también pueden buscar la diversificación de sus conceptos o marcas. Esto implica desarrollar nuevos productos, servicios o formatos de negocio para llegar a diferentes segmentos de mercado y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.

Es importante investigar y evaluar cuidadosamente las estrategias de expansión del franquiciador. Analiza su viabilidad, el nivel de apoyo y recursos que el franquiciador proporcionará para respaldar la expansión, y si estas estrategias se alinean con tus objetivos y expectativas como franquiciado.

Recuerda que una franquicia con una estrategia sólida de expansión ofrece un mayor potencial de crecimiento y oportunidades para el éxito tanto del franquiciador como de los franquiciados.

Escrito por Enrique Sanhueza
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